一物一碼在營(yíng)銷上的主要作用是促銷。傳統(tǒng)的線下促銷方法有很多,廠商、渠道商和零售商各有手段,一物一碼,是適合廠商采用的技術(shù),廠商常用的促 銷方式有:價(jià)格折扣、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、贈(zèng)品、慈善、額外服務(wù)、積分優(yōu)惠、試用。采用了一物一碼之后,這些傳統(tǒng)手段如虎添翼,創(chuàng)意紛呈。根本上在于, 一物一碼有著革命性的特征,如下:
一物一碼,把決策到執(zhí)行的周期從幾天甚至幾周幾個(gè)月,降到了幾秒一物一碼,使得時(shí)間性和區(qū)域性的Price Discrimination非常靈活。有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不足,采取麻雀戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、襲擾戰(zhàn)等促銷方式,打一槍換一個(gè)地方。以前無法回應(yīng),因?yàn)樵谡麄(gè)大區(qū)域內(nèi)應(yīng)戰(zhàn),代價(jià)太高昂。現(xiàn)在,可以根據(jù)所掃碼的不同GPS定位,例如北京鳥巢附近,設(shè)計(jì)不同的促銷策略。理論上,每一個(gè)消費(fèi)者都可以不一樣。這就是較極致的Treat each customer differently。
一物一碼,改變了促銷決策的時(shí)效性。以前,廠商決策的促銷手段一般只能是運(yùn)籌帷幄之中,“猜”將來的各種可能狀況,靜候勝利的佳音。現(xiàn)在可以根據(jù)消費(fèi)者所在地區(qū)的不同,消費(fèi)時(shí)段不同,后臺(tái)實(shí)時(shí)調(diào)整。在信息不全的時(shí)候,在還不是較后時(shí)刻的時(shí)候,避免不必要的提前決策。實(shí)踐中,可以暫定幾個(gè)初始策略,根據(jù)反饋情況隨時(shí)調(diào)整。以前,看到某個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有大動(dòng)作,立即調(diào)整策略,瓶蓋生產(chǎn)線上改中獎(jiǎng)率等,到產(chǎn)品經(jīng)過層層渠道來到市場(chǎng),戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了。
一物一碼,絕非只有促銷方面的妙處。廠商通過掃碼,可以了解消費(fèi)者的需求,對(duì)于設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、定價(jià)、傳播信息等很多方面,擦亮了阿拉丁的神燈一物一碼,使得消費(fèi)者的良好期待被滿足,因?yàn)榭缃绲馁Y源交換成為可能;ヂ(lián)網(wǎng)上有很多“免費(fèi)”資源,例如折扣券,代價(jià)券,優(yōu)惠券,那些公司正愁無法有效地發(fā)放到潛在消費(fèi)者手里。正好,消費(fèi)者掃碼之后,“一大堆獎(jiǎng)品正在襲來…”不會(huì)失望的,即使是沒獎(jiǎng)品,講個(gè)段子也好。
一物一碼,使得兌實(shí)物獎(jiǎng)的程序非常迅捷。銷售終端的人只要也掃一下碼,就可以拿出贈(zèng)品交給消費(fèi)者,消費(fèi)者體驗(yàn)很好,不會(huì)因?yàn)閮丢?jiǎng)的長(zhǎng)隊(duì)而嚇跑。這個(gè)便捷對(duì)于銷售渠道非常重要,否則要有多個(gè)冗長(zhǎng)的管理流程,這對(duì)于廠商內(nèi)部的結(jié)算管理也非常重要,一切在后臺(tái)自動(dòng)結(jié)算,不需要人的。
一物一碼,使得虛擬的場(chǎng)景成為可能。例如,抽獎(jiǎng)是中國人非常喜歡很有趣味的促銷活動(dòng)。可是,在現(xiàn)場(chǎng)搭快樂大轉(zhuǎn)盤太麻煩了,有的經(jīng)銷商懶,要派促銷員去現(xiàn)場(chǎng)才行。而在手機(jī)里,很輕松設(shè)計(jì)成虛擬現(xiàn)實(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng),還可以設(shè)計(jì)出各種各樣的H5界面。(選自噴碼標(biāo)識(shí)網(wǎng))